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海寧祥生錢塘新語開盤當天被砸盤 連夜排隊人怒

來源:錢江晚報作者:發布時間:2020-6-9點擊:428 人次

上周末,位于海寧的祥生錢塘新語開盤,不到300套房源最終引來近幾千組意向客戶。

這本該是開發商、中介雙贏的局面,卻不料最后變成了“開盤當天被砸盤”,而原因,在于開發商和中介之間的傭金糾紛

多家中介分銷帶來6000蓄客

開盤當天開發商卻“暗度陳倉”

祥生錢塘新語位于海寧和下沙的交界處,是正宗的“環杭”樓盤。這次開盤推出294套房源,總價85萬元起。為了銷售順利,開盤前,該樓盤啟動了中介分銷為樓盤造勢。

海寧的一位中介小趙告訴錢報記者,其所在中介門店與錢塘新語的渠道公司簽訂了分銷協議,他們負責帶客,成功售出可拿到3.5萬元/套的傭金。上周六,本是他值得開心的一天,因為其近一個月的帶客付出終將有回報——祥生錢塘新語終于開盤了。

“一般來說,項目啟動中介分銷、蓄客,大約在一周左右,可祥生錢塘新語卻生生拖了一個月之久。”小趙表示,他從5月8日就開始為祥生錢塘新語宣傳帶客,“我們幾家中介分銷為錢塘新語蓄了大概五六千組客戶?砷_發商卻遲遲表示還需要‘洗客戶’,暫時不開盤。”

直到6月5日,小趙接到通知,錢塘新語將在晚上9點開盤,要求其帶客戶到售樓處排隊。小趙帶著意向客戶早早來到了售樓處,從下午17點半一直等到了晚上22點,才得到開發商更改地點的通知——開盤地點變為藍豪酒店。

小趙等中介人員連忙帶著客戶前往現場,卻發現開盤已經基本結束,現場銷控表顯示房源已基本售罄。

小趙等中介這才意識到,“我們可能被開發商‘跳單’了”。所謂跳單,就是開發商為了省去支付傭金,跳過中介私下與意向客戶接觸,或避開中介帶客,將房子賣給售樓處自然來訪客戶。“294套房源,每套傭金3.5萬元。這一次跳單可以為開發商剩下一千余萬的傭金,自然是劃算的。”

帶客過來的中介們都憤怒了,群情激憤下,等了一晚上的中介和購房者砸了售樓處。

不過事后,開發商祥生表示,不存在“跳單”的行為,其開盤全權委托給了第三方公司。

對于開發商的說法,小趙并不認同。小趙說,早在2017年錢塘新語就發生過類似情況。當時小趙也是分銷方中介,蓄客到最終開盤時,小趙發現,中介帶來的客戶很少有買到房子的,而最終成交的幾乎全是售樓處的自然來訪客戶。

直到記者發稿前,小趙等中介仍未收到開發商的任何回復。記者了解到,分銷的其中一方、杭州某知名中介公司已打算走司法途徑來討回公道。

另一家中介公司的經紀人表示,之前其公司幫祥生位于富陽的項目云湖城分銷,帶了很多客戶,但祥生至今拖欠分銷費用不給,“祥生在這方面,口碑確實不怎么好。”

中介分銷推動臨安、環杭樓市

傭金2%~7%,尾盤甚至高達20%

最近,不限購的臨安,以及海寧等“環杭”區域的樓市挺火爆。據錢江晚報購房寶數據顯示,臨安5月新房共計成交3901套,環比增長了63%,并創下2017年以來的新高。

臨安和環杭區域的火熱行情,除了不限購以及有地鐵、輕軌等規劃預期,也離不開中介分銷帶客的支撐。據悉,環杭區域幾乎80%的成交來自于中介分銷。

杭州中介進入杭州周邊三四線城市開拓業務,始于2017年(當時臨安還未劃入杭州市區)。2018年下半年,由于杭州市區二手房成交慘淡,中介開始大規模投入海寧、安吉、德清、柯橋、諸暨等環杭區域分銷帶客! 

傭金高是臨安以及環杭市場的特點。行情慘淡之時,開發商們提供給中介分銷多種獎勵,如帶看獎勵、成交傭金,以及特殊獎勵(如成交后不但給予傭金提成,還會額外獎勵一些價值不菲的數碼產品等)。

據臨安某中介門店的經紀人透露,目前臨安以及環杭區域的住宅,提傭比例大約在2%~5%之間,商業最高則可達到7%。倘若碰到難賣的項目或尾盤,傭金點數甚至可達20%。

這樣的高傭金,也為中介攬客創造了條件。不少經紀人為了促成成交,會私底下提供返傭給購房者,而甚至中間會產生多道返傭的情況。假如開發商方面給出條件是賣出一套房源的傭金在10萬元,那么除去品牌抽成、平臺抽成以及店東抽成以外,經紀人個人可以拿到3~4萬元,為了促進成交,經紀人又可以拿出1~2萬作為二級分銷的返傭提點。

不過,這類返傭的促銷手段往往會產生諸多紛爭,例如中介跑路,或開發商為省傭金而不顧契約精神“跳單”。

(編輯整理:椒江房產網

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